Um livro é um mudo que fala, um surdo que responde, um cego que guia, um morto que vive. (Padre Antônio Vieira)

segunda-feira, 10 de novembro de 2008

Regras básicas para influenciar, obter e manter o poder nas organizações

THIRTY-CHERQUES, Hermano Roberto. Sobreviver ao trabalho. Rio de Janeiro: FVG, 2004. 184 p.

A melhor síntese das regras básicas para influenciar, obter e manter o poder nas organizações ainda é a construída por Cohen e March (1974) sobre a liderança nos ginásios e universidades norte-americanas:

  1. gaste tempo

  2. persista

  3. troque posição por substância (por exemplo, troque status por reconhecimento social, posto por auto-estima)

  4. facilite a participação dos oponentes (não crie nem cultive inimigos)

  5. sobrecarregue o sistema (não de espaço para ociosidade)

  6. proponha projetos com os quais todos estejamd e acordo (evite polêmicas)

  7. prefira resultado do que visibilidade (evite áreas sensíveis)


Ao convencer os outros:

a) apresente as metas como hipóteses (não force)
b) use a intuição como se tivesse certeza
c) trate a hipocrisia como algo temporário (seja hipócrita)
d) trate a memória como inimiga (esqueça)
e) trate a experiência prática como se tivesse base teórica (o que todos sabemos) p. 100

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