Regras básicas para influenciar, obter e manter o poder nas organizações

THIRTY-CHERQUES, Hermano Roberto. Sobreviver ao trabalho. Rio de Janeiro: FVG, 2004. 184 p.

A melhor síntese das regras básicas para influenciar, obter e manter o poder nas organizações ainda é a construída por Cohen e March (1974) sobre a liderança nos ginásios e universidades norte-americanas:

1. gaste tempo

2. persista

3. troque posição por substância (por exemplo, troque status por reconhecimento social, posto por auto-estima)

4. facilite a participação dos oponentes (não crie nem cultive inimigos)

5. sobrecarregue o sistema (não de espaço para ociosidade)

6. proponha projetos com os quais todos estejamd e acordo (evite polêmicas)

7. prefira resultado do que visibilidade (evite áreas sensíveis)

Ao convencer os outros:

a) apresente as metas como hipóteses (não force)
b) use a intuição como se tivesse certeza
c) trate a hipocrisia como algo temporário (seja hipócrita)
d) trate a memória como inimiga (esqueça)
e) trate a experiência prática como se tivesse base teórica (o que todos sabemos) p. 100